Découvrez vos consultants Native ads

Bonjour, je suis Fabien, cofondateur et directeur de Schwartz Consulting, une agence native ad indépendante basée à Londres. Avec mon équipe d’experts en publicité native, nous aidons les marques internationales à conquérir les différents marchés et à vendre leurs produits ou services à travers le monde.

En 2025, j’ai repris la gestion totale de Schwartz Consulting et engagé une équipe sénior de consultants native ads : Tristan Mangel et Yossef Bensemhoun. Ils ont chacun leur expertise et leurs spécialisations dans le monde de la publicité native.

Je leur ai posé 6 questions chacun.

Pour moi, c’était l’occasion de les connaître un peu plus.
Pour vous, c’est votre chance de découvrir leur personnalité et d’apprendre quelques astuces sur la publicité native.

Commençons par Tristan !

Tristan, 12 ans d’expérience en digital marketing

Fabien : Quand es-tu entré dans le monde du digital, et plus particulièrement le Natif ?

Tristan : Justement, grâce à toi, Fabien ! En 2014, lorsque je suis arrivé à Londres, tu m’as fait rentrer chez Outbrain. C’est comme ça que j’ai commencé avec le Natif. On a travaillé ensemble environ un an et demi.

Fabien : Quelles sont les plateformes natives que tu utilises le plus ?

Tristan : Bonne question. On est plutôt agnostiques, donc pas de préférence particulière — ça dépend des campagnes. En général, on utilise beaucoup Taboola, Outbrain, MediaGo, Powerspace et MGID. Tout dépend des objectifs des campagnes.

Fabien : Il y a un mythe ou une fausse idée sur le Natif que tu aimerais dénoncer ?

Tristan : Que la publicité native, c’est uniquement pour du branding. C’est complètement faux. C’est certes excellent pour le branding – les formats et le placement s’y prêtent très bien – mais le natif est aussi très performant sur la conversion et la génération de leads. On l’oublie souvent. On le voit clairement dans nos campagnes à la performance : ça fonctionne. En complément de Google ou du social, c’est parfait.

Fabien : Pourquoi as-tu rejoint Schwartz Consulting ?

Tristan : Retour aux sources ! Après douze ans et diverses expériences – programmatique, côté publisher, e-commerce – c’était un retour naturel. J’ai touché à beaucoup de choses dans le digital advertising, et rejoindre Schwartz Consulting, c’est retrouver le Natif et te retrouver, Fabien.

Fabien : Quelle est ton expertise ?

Tristan : J’apporte une vision plus globale. J’ai de l’expérience sur de nombreux canaux, avec des clients variés et des verticales multiples sur plus de dix ans. Je viens avec une ouverture sur tous les formats et toutes les possibilités du digital advertising — ce qui est précieux pour les clients de Schwartz Consulting.

Fabien : Des conseils pour les entreprises qui veulent scaler sur en Native ?

Tristan : J’en aurais deux. Le premier : le funnel. On pense souvent en premier aux créas, mais il faut intégrer tout le funnel dans la réflexion. Le deuxième : ne pas hésiter à faire des A/B tests. Tester, tester, tester en continu, et ne jamais considérer acquis ce qui fonctionne un jour.

Yossef, d’Outbrain à Schwartz Consulting

Fabien : Quand est-ce que tu es arrivé dans le monde du digital, et plus particulièrement le Natif ?

Yossef : Le digital et le natif, ça a commencé en 2022, directement chez Outbrain. À l’époque, j’étais account manager et je gérais toutes sortes de profils : agences, brands, affiliates… J’étais spécialiste des marchés francophones et je gérais des budgets allant de 5 000 à 100 000€ par mois, c’était vraiment passionnant. C’est d’ailleurs comme ça qu’on s’est connu avec Fabien : j’ai eu le plaisir d’être pendant 3 ans l’account manager de Schwartz Consulting. C’était très satisfaisant d’accompagner l’agence dans son évolution et de voir nos missions déboucher sur des cas d’études reconnus.

Fabien : Quelles sont les plateformes native ads que tu utilises le plus ?

Yossef : Il y a forcément une touche affective avec Outbrain, l’un des deux mastodontes du native advertising. Taboola est bien sûr incontournable. Mais de plus en plus, de nouveaux acteurs emergent, le natif étant un univers qui ne s’arrête pas de bouger. Je pense notamment à Mediago avec MSN et Microsoft, à MGID, Revcontent, Newsbreak… En fonction de la typologie de votre produit et de votre marché, il y a différents créneaux à explorer. C’est ce qui rend le natif ultra-compétitif et passionnant pour développer les différentes offres.

Fabien : C’est quoi le plus gros mythe autour du native advertising ?

Yossef : La plus grosse fausse idée, c’est qu’une campagne native ne peut pas scaler, qu’on ne peut pas augmenter les volumes tout en conservant ses marges. C’est complètement faux. Ce qu’il faut comprendre, c’est que le natif a sa propre méthodologie. C’est un levier un peu plus technique, qui nécessite un positionnement bien travaillé et un renouvellement constant de ce qu’on propose à l’audience. Tout est dans le positionnement et la manière dont on amène son offre. On peut tout à fait scaler avec d’importants budgets tout en conservant ses marges. Les méthodes sont éprouvées.

Fabien : Pourquoi as-tu rejoint Schwartz Consulting ?

Yossef : Avant, j’étais l’account manager de Schwartz Consulting uniquement sur Outbrain. Quand l’opportunité de rejoindre l’agence s’est présentée, ça a immédiatement fait sens. On passe sur une toute autre dimension : on n’est plus seulement sur Outbrain, mais sur l’ensemble de l’écosystème du native advertising. C’est aussi une belle opportunité d’évolution personnelle et professionnelle. Je suis très content de continuer à pousser sur le natif à une plus grande échelle.

Fabien : Quelle est ton expertise au sein de l’équipe ?

Yossef : Après quatre ans de bons et loyaux services chez Outbrain, je suis là pour pousser au maximum les activités des annonceurs. On ne se contente pas d’optimisations de campagne. On construit une stratégie globale sur l’ensemble du réseau. On vient dupliquer les opportunités et se positionner partout. Pour ça, on travaille en mode itération et proposition : on crée des landing pages, on est force de proposition pour vous aider à dépasser vos plafonds de croissance. Notre objectif, c’est d’atteindre vos cibles et d’aller encore au-delà. J’apporte une connaissance approfondie et un regard complementaire qui nous permettent de pousser encore plus fort sur ce que Schwartz Consulting fait deja.

Fabien : Des conseils pour les entreprises qui veulent se lancer et scaler sur le Natif ?

Yossef : Si je devais donner un conseil, ce serait de ne rien lâcher. On voit beaucoup de gens abandonner ou se décourager très rapidement. Le natif est un canal qu’il faut approfondir, aborder de manière méthodique. Par exemple, je déconseille fortement de dupliquer une méthode ou une campagne venant d’un autre réseau comme Google ou Meta. Le natif est un levier à part entière. Il faut prendre le temps d’étudier, de se positionner, de construire le bon funnel, le bon parcours utilisateur, d’étudier les audiences…. N’hésitez pas à vous faire accompagner si necessaire car le natif ces dernieres annees est devenu un levier incontournable. Si vous avez l’ambition de scaler votre activité, positionnez-vous durablement sur ce réseau. Investissez-vous à fond et creusez jusqu’à trouver la formule qui va vous faire exploser.

Si vous souhaitez que Yossef ou Tristan vous aide à scaler sur votre marché, réservez un appel de découverte avec moi.

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